USP (Unique Selling Proposition)

Zu jedem SEO Projekt gehört neben der Definition der Zielstellung und Zielgruppe auch die Identifikation, Formulierung und Kommunikation des effektiven Mehrwerts Ihrer Webseite. Dieser Mehrwert ist in der Regel der ganz besondere Nutzen Ihres Onlineauftritts für dessen Besucher und so gesehen das entscheidende Auswahlkriterium gegenüber ähnlichen und konkurrierende Websites.
Im englischsprachigen Raum und in der einschlägigen Literatur zu Management und Unternehmensführung wird dafür in der Regel der Begriff "USP" verwendet.

Wer möchte, daß einmal gewonnene Besucher Ihre Webseite wieder auswählen, muss ihnen einen Nutzen bieten. Je wertvoller und klarer definiert dieser Nutzen ist, desto höher fällt die Umwandlungsrate von Besucher in wiederkehrende Besucher aus. Daher ist ein klar definierter, kommunizierter und realistischer Mehrwert entscheidend für den Erfolg jeder Webseite.

Auch für die Suchmaschinenoptimierung ist die Identifikation und Formulierung der USP auch insofern wichtig, weil diese USP als Schlüsselphrase für die Optimierung der gesamten Website genutzt werden kann, z.B. wenn sie die Seite irgendwo anmelden und eine Kurzbeschreibung eingeben müssen.

Betreiben Sie zum Beispiel im Internet einen Onlineshop für gute Weine und Ihre Seite bietet tatsächlich die niedrigsten Preise für guten Wein im deutschsprachigen Internet, lautet die USP sicher "Weine - die niedrigsten Preise im Web". Bieten Sie hingegen allen Kunden, die in Ihrem Onlineshop Wein bestellen, kostenlos ein passendes Weinglas zu jeder Bestellung dazu, könnte die USP entsprechend "Ein kostenloses Weinglas zu jeder Bestellung" lauten.

Können Sie die USP ausreichend kurz fassen, eignet sich diese gleichzeitig als Titel der Seite und als Suchphrase, auf die Sie Ihre Webseiten für Suchmaschien opimieren wollen. Denkbare UPS´s und Phrasen für Anbieter von Computer, Kaffee oder Domainregistration könnten in diesem Rahmen zum Beispiel sein...
 

• 20 Computer im Direktvergleich
• Größtes Verzeichnis aller Kaffeeanbieter im Internet
• 20 Domainnamen gleichzeitig auf Verfügbarkeit abfragen

Eine wesentliche Maßnahme in einem ganzheitlichem SEO-Projekt ist die Ermittlung passender Keywords zum Thema Ihrer Webseite. Dazu dienen verschiedene Tools und Datenbanken, aus denen Sie die Ihrer Meinung nach wirksamsten Ausdrücke auswählen und weiterverarbeiten können, zum Beispiel die Kombination mit weiteren Begriffen zu Suchphrasen.